作者 |孙子兵法先生来源|营销兵法（ID：lanhaiyingxiao）11月1日晚，历时六个月的首届“苏超联赛”正式落幕。这个民间业余足球联赛原本是由江苏省13个地市自发组织的，但它从一个地方赛事走出循环，成为引起全国关注的现象级体育知识产权。俗话说：“不用担心广告，因为竞争很多”。当地业余联赛的赞助商数量从原来的6家公司迅速增加到46家公司，支付宝、余额宝、伊利、京东、喜茶、老香鸡等众多知名品牌纷纷前来参赛，其商业价值显而易见。如果你想在苏格兰超级联赛的营销渠道中挑选一位“打破常规”的球员，《孙子兵法》希望投票给伊莱。我们先来谈谈数据。在这波江苏苏联盟营销方面，伊利线上小程序活动参与人数超过10万，线下主题路演超过500场，覆盖人数超过100万人，主要产品销量实现同比、环比增长。那么问题来了：伊莱究竟用了什么伎俩，才取得了这样的记录呢？我们来看一下。 01 从“请求参赛”到“淡水大师” 苏超联赛5月开赛，伊犁6月参加比赛。最早拥有敏锐嗅觉的赞助品牌之一。与传统的体育赞助风格不同，伊犁作为“苏超合作伙伴”深度参与苏超联赛，完美融入这场全民狂欢，开玩笑、开玩笑，样样擅长。来自一位“新用户”，在官宣时要求加入十三太保群。成为一个很舒服的“老炮手”参加比赛，在群聊中搞恶作剧，成为水大师。新产品的养生大戏精彩纷呈，后来转变为养生氛围群。网友表示，这个品牌不仅是来蹭人气的，更是“苏超意识到自己真正懂联赛了”。如果分析伊利在苏超期间的营销力度，不难看出，其背后有清晰的预谋和整体设计。没有把苏超视为短期“热点”，整体节奏紧凑有序。首个官宣令人感动，标志着一场精神上的首次高潮。伊利在江苏多个城市的线下大屏幕上疯狂恶作剧，瞬间让街头变成了“恶作剧大战现场”，伊利也加入了区域性的表情包狂欢，顿时拉近了品牌与消费者的距离。与聂大红老师合作，再现了苏大强和苏大强的看图计划，将网友们的笑话全部可视化。这一阶段，伊利利用自己强大的娱乐力和执行力，持续玩到最后，并迅速确立了自己“苏超合作伙伴”的地位。滑动即可查看下一张照片。我们还计划在中期推出新产品，并将继续努力激发人们对新产品的兴趣。后半程的较量中，伊利继续加大力度，推出“伊利升奶素超级定制包装”，产品包装文案趣味十足。魔幻短片《苏超十三太保大会》在线首播，大面积互掐场面引起轰动。同时，还利用常州队比赛开展线下活动，支持新品展示。这种“定制包装”的组合“魔法+魔幻短片+线下活动”不仅进一步提升了新产品的热度，也进一步强化了伊犁会玩、懂笑话的“兼容”性格。滑动查看下一张照片。后续互动加深，建立情感联系，建立持久联系。苏格兰超级联赛进入了淘汰赛、半决赛和决赛的精彩阶段。伊犁改进玩法，推出“苏超第一，看世界”消费者可购买定制的苏超服装，扫码投票选出自己喜欢的球队并参与抽奖，超过10万人次参与小程序互动活动，将短期关注转化为长期互动，“一品一码”活动有效结合本土情感和竞技情绪，从“观兴奋”带动营销。从“合作”到“合作”，刺激用户持续购买和互动，构建从最初流量到最终销售的营销闭环。扫一扫看下一张图。可见，伊利的一系列营销活动都是分阶段开展的长期活动。与中游抢夺头把交椅的品牌不同，伊利此次在苏超的做法更多是一场互补的营销活动。从合作精神的建立和落实，到产品落地和接受与对象代码营销驱动业务转型，从产品到效率形成完整封闭的营销循环 02 跨越红海，苏超有什么真正的意义？ 与我们所熟知的职业体育赛事不同，苏超最吸引人的地方在于。它在专业性和娱乐性之间取得了平衡。之所以能迅速激发江苏人民的情感，与长期培育的文化土壤密不可分。江苏人民坚定不移、深深团结的地方自豪感，已经为苏超联赛的扩容奠定了基础。在这里，重点不是比赛的输赢，而是放飞自我，比如耍弄十三大宝，争夺各个城市的荣誉，给人一种轻松的参与感。更重要的是，苏超联赛是一个由“众生”支撑的情感节日。参与者开始解决问题，笑话继续，年轻人创造了一个地区性的模因，并将该活动变成了一场大型的在线嘉年华。他们不一定关心游戏有多专业，而是关心是否有归属感、是否玩得开心。时间他的地域文化的情感基础使苏超成为年轻人表达身份的一种手段。这种“活在当下”、“脚踏实地”的本质，为后来的品牌营销整合埋下了伏笔。伊利之所以能在46个赞助品牌中脱颖而出，是因为它成为了一个能讲笑话、能引起共鸣、能为观众提供必要情感价值的“好伙伴”。苏超表示，你有一个独特的表情包基因，他说这是为“那些善于创造表情包以吸引用户注意力的人”准备的。通过表情包走红的苏超，他的DNA里有一种轻松感。如果您的品牌想要参与群聊，那么创建模因是必不可少的技能之一。苏超联赛内外存在着两种看似矛盾的情绪。一方面有十三泰博的竞争性幽默感，另一方面还有“分开的时候满眼都是星光，要在一起的时候”的态度。在一起，我们是苏大强。”很多品牌在营销过程中，根据这两种情感表现出了不同的思路。比如阿里巴巴旗下的四个品牌，每个品牌都有不同的队名，Rookie的品牌引起关注，让他成为了自己人和公众“集体嘲讽”的对象。江苏银行、京东商城等品牌则延续了传统的体育营销心态，将苏超联赛视为品牌曝光的平台。回想起来，“散货”更多的是一种掩饰。苏超、“全包”或许是品牌在加深与当地城市情感共鸣方面可以进一步探索的地方，相反，伊利意识到苏超联赛的特殊性，并用自己的方式捕捉“内讧”和“团结”的双重情感。通过“一杯牛奶”和“群聊”，我们看穿了“肿块”的表象，也看到了“全套”里面的东西，捕捉到了13个城市的情感联系，让Eli成为了本次活动的情感伙伴。这种方式的传播方式非常符合苏超自身的娱乐属性，也让伊利自然地融入到了用户的社交话题中。正式上线期间，自然热搜上榜8小时，专家互动次数超过行业平均水平10倍。这些数据是精准对应苏超联赛特点的营销内容的结果。通过赞助苏超，伊利并没有走传统体育营销的老路。相反，我们抛开了“资助者”的立场，用轻松的方式塑造了“苏丹超级联赛合作伙伴”的形象，一个懂足球、懂表情包、懂我们的品牌人物。呃。全周期合作：从流量到留存的长期运营关键点正在显现，越来越多的品牌选择通过快速盈利的营销方式来吸纳流量。例如，阿里巴巴品牌的苏超联赛的营销工作更多地集中在正式启动阶段，利用群体“内讧”的打法在短期内制造热度。然而，没有后继品牌跟进，使其难以维持其受欢迎程度。伊利并不满足于短期的谣言，而是通过全过程的持续沟通，将用户关注转化为长期的情感联系。从6月份比赛开始到11月份比赛结束，伊利前期利用线下大屏俘获人心，中期结合新品上市加强曝光，后期通过“邀请斯科蒂”等活动加深互动。“sh超联赛先看世界冠军”，构建了完整的内容传播链条。这种渐进式、无缝的社交节奏，让品牌和用户可以享受完整的苏超赛季。他们可以一起体力完成比赛，将短期的注意力转化为长期的情感联系，最终实现从流量到留存的有效转变。伊利的苏超玩法给所有陷入同质化竞争的品牌提供了教训。首先是自定义设置和传播方式。在热点营销的红海中，品牌不能只做功能性赞助商和热点猎手，也变身为能发挥“活人”性格、懂当地幽默、与用户对话的个性化沟通，让品牌获得更大的情感渗透。进入可持续和参与性品牌叙事的短暂接入点。从前期占据空间，到中期爆发式增长，再到后期站稳脚跟，伊利构建了从流量到留存的完整闭环，最终实现了业务的真正增长。 03 除了苏超，伊莱在区域体育营销方面也非常活跃。不过，苏格兰超级联赛的营销实际上是伊利区域体育营销策略的典型。在内蒙古的“蒙超联赛”和广东的“粤超联赛”中，伊利也深耕“红娘”，用当地人听得懂的语言、好玩的花样、惊险刺激的方式搭建了覆盖全国重要地区的体育营销网络。网格。在传统的体育营销逻辑中，品牌往往带着“自上而下”的优越感进入当地市场，或者通过统一营销征服世界。g 型号。这两种态度往往会与当地消费者产生差距，不再适合当前的体育营销环境。易利用本地化的沟通方式，与不同地区的消费者实现从“情感共鸣”到“价值认同”的深度连接。伊利、苏超、蒙戈通过乐超、粤超等一系列区域赛事，将品牌从“优质供应商”升级为“情感伴侣”。伊利不再只是严格质量控制的代名词，更是一个懂得与时俱进、同情地域、与消费者坦诚沟通的民族品牌。总体而言，伊利苏超营销方法论的启示是，在竞争激烈的情况下，能够逃脱竞争、以“个性化”态度融合用户情感、以“长期”精神进行系统化运营的品牌将会获胜。伊利的解决方案这个问题是当今营销环境下值得所有品牌学习的想法。作者简介：【先生。 《孙子兵法》 《孙子兵法》创始人、著名营销分析师。他阅读过超过10万篇原创文章。个人作品微信ID：bingfaxiasheng。其他“品牌洞察”品牌案例研究内容| | | | | | | | | | | | | | | | | | |
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